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木纹白酒销售不乐观广州酒企抱团度寒冬

时间:2020-09-19   浏览:0次

白酒销售不乐观 广州酒企抱团度寒冬

今年白酒的日子不好过,业界人士纷纷叹“寒冬”。日前,广州白云区酒协召集会员单位座谈,共同探讨抱团过冬之法。

酒类进入全行业调整期

广东省酒类行业协会副理事长兼秘书长彭洪介绍,从全国的情况来看,今年过年这一段比起去年同期,销量增长了十几个百分点,白酒平均价格与去年接近,茅台等尽管去年年后开始出现了明显下滑,但目前的售价与一年前相比仍然略有上涨。

向天河北茅台专卖店了解到,目前53度飞天茅台的零售价格保持在1519元,而团购优惠则不低于1400元。广州俊涛烟酒连锁有限公司董事长张健伟告诉,高端Hyperkin白酒的消费人群特殊,品牌忠诚度高,无论如何过节送礼还是首选,加上量有限,今年价格降下来反倒让更多消费者乐于购买,所以整体销售受到一定影响但不严重。

广东市场目前的酒类消费大致“三分天下”,进口酒(洋酒和葡萄酒)、啤酒、国产酒份额相近。彭洪说:“现在大家之所以感觉是‘冬天’,是因为2011年中高档白酒上得太快,2012年高档酒滑得很厉害,中档又走不动,对经销商影响很大。2013年可能经营环境还是‘冬天’,行业会出现拐点。”

这一观点被经销商广泛认同。本地洋酒经销商简奕透露,洋酒去年年头销售势头很好,到年中就走下坡,跟国家的一系列政策调控有关系,年底再加上限制“三公”消费的影响比较难做。但他认为,任何行业都难以保持年年20%―30%的增长,发展总是有高有低,近期白酒行业不景气不用担心。

广东粤强酒业副总经理王佩瑜也称:“2012年白酒简直是在炒作,暴利不会长久,国家的调整是正确的。”

广东中外名酒连锁有限公司董事长王惠东透露,今年业务缩水最大的不是白酒,而是葡萄酒,公司的葡萄酒销售减少了20―30%。

一九在线董事长黄文雄表示,白酒行业高速发展了几年,如果不作调整,很危险。每年30%―40%扩产,不断提价,是不正常的。今年的低潮对行业是很好的调整期,让厂家来调整和优化自己,为接下来的发展打基础。“现在什么人都能做酒,要提升准入门槛,加强管理。今年的调整,对广东酒类商家是好事,不是坏事。广东的商家以渠道为主,过去几年行业高速发展,厂家主导市场,商家话语权弱,我觉得不正常。渠道有其作用,而且其作用应该比较大,而不是厂家说怎样就怎样。这样的调整对商家来说是好的机会,看我们怎么应对这个变化。现在让我们有机会通过内部调整体现出我们的价值,特别是广东销售能力那么强。”

自律自强自夸苦练内功

王佩瑜认为,2013年市场会大洗牌,混水摸鱼者将给真正具备实力和做好准备的优质经销商让路。

彭洪提出,首先从行业角度来说,自律很重要。“三打两建”规范了市场营造了更好的竞争环境,经营者应该遵纪守法、诚实经营,培育品牌和产品的美誉度。其次,要自强,保持自信,不要被变化的形势打乱阵脚。再者,还要适度自夸,多说产品、品牌、行业的好话。

“我们要优化管理,提高效率,并通过各种形式合作,比如合并兼并等组成一种有实力的终端渠道,做好我们的业务。其他行业都走过这个阶段,这是未来方向。”黄文雄说。

广兴湖发展有限公司负责人潘晓明透露,现在不光经销商在调整,厂家也在变招适应新形势。“国窖去年回收了10万件货,水井坊、茅台下调了指标,2013年估计各大酒厂都回调,但相应他们会加大销售支持。以往五粮液、茅台只有出厂价,没什么支持。今年1618减量70%,提升出厂价,再将新增利润全部给到渠道,让经销商有更大的操作空间,加大市场投入力度抢占市场。”

:周照


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